Sou especialista em conquistar promoções e aumentos salariais. Desenvolvi essa maestria enquanto fracassava miseravelmente em outra empreitada: me tornar sócio da empresa onde trabalhava.

Onde eu errava? Por que terminei não me tornando sócio? Eu tentava conquistar uma participação por mérito – mérito que eu até possuía, já que ajudei a desenvolver o produto que impulsionava a empresa. Mas isso, definitivamente, nunca seria uma motivação suficiente para “ganhar uma fatia do bolo”. Entre me tornar sócio ou me “conceder” um aumento, o segundo sempre foi a saída mais fácil para a “chefia”.

Ganhar um aumento é bom, né? Deixa eu te dizer: nem sempre. Eventualmente, corremos o risco de ficar “presos em uma gaiola de ouro” – eu vivi isso na pele. Mas esse é um tema para outro dia.

Agora, bora lá. Deixa eu te contar um pouco sobre como conseguir uma promoção salarial.

Tudo começa com o entendimento de que um “aumento” é uma conquista, nunca uma concessão gentil.

Se a empresa decide pagar mais por você, é porque entende que precisa fazer isso, sob o risco de você ir embora ou perder motivação para continuar se dedicando.

Entendendo que uma “promoção salarial” é sempre uma conquista, aceite que ela não ocorrerá sem a sua intervenção. Na maior parte dos casos, o primeiro passo para deixar claro que você espera um “reconhecimento” é pedir por ele.

Outro ponto que merece atenção é a justificativa. O salário que você recebe é, ou pelo menos deveria ser, proporcional à receita que você ajuda a gerar ou aos custos que você contribui para economizar. Saiba como está essa proporção. Se, com o passar do tempo, ela ficar excessivamente favorável para a organização, existe espaço para uma “conversa difícil”.

Mais um ponto: prepare-se para as objeções. Antecipe-as e esteja pronto para enfrentá-las de maneira consistente.

Por fim, lembre-se: não há problema algum em ser empregado, desde que você se mantenha empregável. Nunca cometa o erro de fechar os olhos e ouvidos para o mercado. Como em qualquer negociação, poder de barganha é fundamental.

Como você pode perceber, até aqui falei bem pouco sobre suas especialidades ou conduta. Elas são importantes, mas, na prática, são bem menos relevantes do que os resultados que você entrega. Concentre-se em compreender isso.

Há muito mais que eu poderia abordar, mas acredito que essas orientações já garantem um caminho sólido para dar os primeiros passos com confiança.