O storytelling é um tema recorrente nos dias de hoje, não é? Ele serve para vender ideias, para explicar conceitos e está em toda parte.
Agora, pare um instante para refletir: quando você recorre ao storytelling, quem é o “herói” da sua história? Muita gente tem a tendência de se colocar nesse papel central, não é mesmo? E é justamente aí que a coisa pode complicar na hora de vender sua ideia ou construir sua reputação.
Numa boa história de vendas, você não é o herói. O herói é aquela pessoa para quem você está apresentando seu argumento, o seu “cliente”. Mas então, qual o seu papel? Você é o guia, aquele que orienta e apoia o herói em sua jornada.
Pense nisso: sempre que contar uma história, em vez de se colocar no papel principal, por que não se posicionar como o guia e colocar seu cliente no papel do herói? Isso pode fazer toda a diferença.
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