21/03/2023 às 19:30

Você tem uma dor? Eu tenho o alívio!

Grupo de estudos

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Sobre esta masterclass

Descubra como identificar as necessidades e desafios do seu público-alvo e apresentar soluções relevantes para estabelecer uma conexão emocional duradoura – tudo isso com a técnica “Dor e Alívio”. Trata-se de uma das técnicas mais conhecidas e eficazes em vendas e marketing, e nesta masterclass, você terá acesso a ferramentas e técnicas mais efetivas para aplicá-la com sucesso para diferentes tipos de cenários e clientes.

Masterclass

Você tem uma dor? Eu tenho o alívio!

Grupo de Estudos

Reputação e Marketing Pessoal

Data da aula ao vivo

21/03/2023 às 19:30

Após esta data, a gravação da aula ficará disponível na plataforma.

Duração

2 horas de aula*

+ aproximadamente 1h30min de pós-aula para quem participar da aula ao vivo.

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As sessões de masterclass acontecem uma vez por mês ao vivo e aprofundam o entendimento de conceitos atuais que impactam diretamente a carreira dos alunos, auxiliando na elaboração de estratégias adequadas para alcançar resultados positivos.

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Vender é proporcionar alívio percebido para uma dor sentida

Pensando um pouquinho sobre vendas.

Não estou falando simplesmente da troca por alguma coisa por dinheiro. Estou falando muitas vezes também da venda de ideias. Venda é sempre sobre entregar um alívio para uma dor.

Cara, isso é tremendamente importante, porque é bem diferente da ideia de vender a solução para um problema. Percebe?

Você ter um sobrepeso, por exemplo, é um problema. Você fazer uma dieta pode ser uma solução. Agora, como você mobiliza alguém que a princípio sabe que tem um problema? Eu, por exemplo, sei que sou gordinho. Como você mobiliza essa pessoa a resolver esse problema? Pois é, você só vai mobilizar a pessoa, você vai convencê-la a atuar para solucionar o problema, se eventualmente esse problema for percebido como dor. Ou seja, para mim, é problema eu ser gordinho? Dor ser gordinho? Se sim, então o alívio me convence.

Qual é o alívio e para que dor que você vende no seu dia a dia?

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