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Descubra como identificar as necessidades e desafios do seu público-alvo e apresentar soluções relevantes para estabelecer uma conexão emocional duradoura – tudo isso com a técnica “Dor e Alívio”. Trata-se de uma das técnicas mais conhecidas e eficazes em vendas e marketing, e nesta masterclass, você terá acesso a ferramentas e técnicas mais efetivas para aplicá-la com sucesso para diferentes tipos de cenários e clientes.
Masterclass
Grupo de Estudos
Data da aula ao vivo
Após esta data, a gravação da aula ficará disponível na plataforma.
Duração
2 horas de aula*
+ aproximadamente 1h30min de pós-aula para quem participar da aula ao vivo.
Para ter acesso a esta masterclass, realize a sua inscrição no grupo intensivo de estudos de Reputação e Marketing Pessoal e construa a reputação certa para conseguir acesso às melhores oportunidades e conquistar os melhores resultados.
As sessões de masterclass acontecem uma vez por mês ao vivo e aprofundam o entendimento de conceitos atuais que impactam diretamente a carreira dos alunos, auxiliando na elaboração de estratégias adequadas para alcançar resultados positivos.
Pensando um pouquinho sobre vendas.
Não estou falando simplesmente da troca por alguma coisa por dinheiro. Estou falando muitas vezes também da venda de ideias. Venda é sempre sobre entregar um alívio para uma dor.
Cara, isso é tremendamente importante, porque é bem diferente da ideia de vender a solução para um problema. Percebe?
Você ter um sobrepeso, por exemplo, é um problema. Você fazer uma dieta pode ser uma solução. Agora, como você mobiliza alguém que a princípio sabe que tem um problema? Eu, por exemplo, sei que sou gordinho. Como você mobiliza essa pessoa a resolver esse problema? Pois é, você só vai mobilizar a pessoa, você vai convencê-la a atuar para solucionar o problema, se eventualmente esse problema for percebido como dor. Ou seja, para mim, é problema eu ser gordinho? Dor ser gordinho? Se sim, então o alívio me convence.
Qual é o alívio e para que dor que você vende no seu dia a dia?
Construa a reputação certa para conseguir acesso às melhores oportunidades e conquistar os melhores resultados.
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