Eu aprendi, já tem algum tempo, que vender coisas ou ideias começa pela habilidade de contar bem uma boa história. Mas vamos combinar: contar história boa não é fácil, né? Tem muita gente tentando, pouca gente conseguindo.

Eu mesmo tentei um monte de coisas. Técnicas pra contar história tem aos montes por aí, mas a maioria é difícil de aprender e fácil de esquecer. O que acontece então? Mais frustração do que sucesso. Toda vez que eu usava uma técnica dessas, ficava com a sensação de estar “artificial”, e acabava desistindo.

Anos tentando e falhando, me levaram a quase que por acidente – aliás, é curioso como esses “acidentes” acontecem para quem persiste – a uma técnica poderosa, fácil de aprender e simples de aplicar, que já foi testada e comprovada. E sabe qual o melhor? Essa técnica é o segredo por trás de séries incríveis como South Park e Os Simpsons.

O nome da técnica é ABT. Acrônimo para “and”, “but” e “therefore”. Uma forma de estruturar histórias e combinar frases. Hoje em dia, eu uso ela em quase tudo o que eu faço, incluindo texto que você tá lendo. Uso ela para estruturar minha fala, minhas palestras, e até as minhas ideias.

Mais que uma técnica, é um framework completo. Me ajuda tanto que resolvi abrir o jogo lá no meu clube de estudos. Esse vai ser o tema da minha próxima masterclass, dia 11/03. Bora junto? Você vai aprender rápido e sair contando histórias que convencem.

Se você ainda não entrou no grupo, não deixa pra depois, clique aqui e inscreva-se. Todas as minhas aulas, incluindo essa, ficam gravadas, mas é bem mais legal ao vivo. Se você já perdeu o prazo, te inscreve também. Todo mês eu preparo uma masterclass sobre algo que mudou o jogo para mim e pode mudar para você também.